Раздача [Академия Брайана Трейси] Нил Рекхэм и Майкл Бэнг - UPGRADE системы продаж и маркетинга

[Eretik666]

Нил Рекхэм
Всемирно известный консультант по продажам, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc, создатель техники СПИН.

Майкл Бэнг
Культовая фигура в западном бизнесе последних десятилетий. Имеет опыт продаж в Великобритании и США более 30 лет.


Программа о продажах и маркетинге от 2-х ведущих экспертов: автора всемирно известного метода СПИН-продажНила Рекхэма и культовой фигуры в западном бизнесе последних десятилетий Майкла Бэнга.

3 причины посетить мероприятие:

1. ЭКСПЕРТ №1 в мире – Нил Рекхэм, создатель СПИН-продаж;
2. БИЗНЕС-КЕЙСЫ, которые доказывают результативность предлагаемых методик;
3. РЕЗУЛЬТАТ — план действий для преобразования процесса продаж именно в вашей компании.

Формат проведения и ожидаемый результат:

• До программы участники получают формы для предварительного анализа коммерческих процессов.
• На программе участники изучают лучший мировой опыт и сами отбирают инструменты и идеи, которые подходят для их бизнеса.
• В конце программы участники готовят план действий со сроками, ответственными и перечнем необходимых ресурсов для улучшения коммерческих процессов в своих компаниях.

Целевая аудитория:
Руководители и собственники, управляющие продажами, коммерческие директора, руководители отделов продаж и служб маркетинга.

Директорам и владельцам бизнеса:

• узнаете последние мировые тенденции в продажах и маркетинге;
• узнаете, как можно одновременно увеличить объем продаж и сумму прибыли;
• создадите план по улучшению процесса продаж в вашей компании и повышению его эффективности.

Сотрудникам отделов продаж и маркетинга:

• получите новые инструменты для продаж и маркетинга;
• получите статистические данные для улучшения стратегии продаж;
• узнаете новые способы позиционирования и работы с клиентами;
• получите практические рекомендации по повышению эффективности продаж.

Программа семинара
Майкл Бэнг:
Как из отдела продаж создать команду победителей:

• причины низкой мотивации;
• что нужно сделать, чтобы каждый испытывал постоянную мотивацию изнутри и снаружи;
• что должны преодолеть продавцы, чтобы стать суперуспешными и приносить прибыль;
• как обучить и создать лучшую команду в отрасли.

Нил Рекхэм:
Как построить эффективный процесс продаж:

• этапы продаж глазами клиента;
• метод СПИН – доказанная последовательность правильных вопросов, приводящих к продаже.

Управление продажами в новых условиях:

• управление продавцами и типичные ошибки в условиях кризиса;
• что повышать: эффективность или результативность работы продавцов;
• как вознаграждать лучших продавцов;
• какие бизнес-возможности использовать, а какие нет.

Как добиться синергии при взаимодействии отделов продаж и маркетинга:

• механизм взаимодействия отделов маркетинга и продаж;
• создание мощных инструментов для продаж;
• продажи и маркетинг будущего;
• что нужно сделать, чтобы увеличить объем продаж, количество крупных сделок и снизить коммерческие расходы.

Практическая сессия (для категорий Престиж и ВИП): UPGRADE системы продаж и маркетинга – составление плана: что нужно сделать. Сессия вопросы/ответы – как это сделать.

Спойлер: Продажник

https://www.src-master.ru/seminar/trening_prodazh/upgrade_sistemy_prodazh_i_marketinga/
https://skladchik.com/threads/Акаде...-Прокачка-системы-продаж-и-маркетинга.127355/

Спойлер: Скачать

https://cloud.mail.ru/public/AYG9/1vP4h5H9K

Не забываем ставить "Мне нравиться"

 

[Hammer]

В 2007 г. участвовал в 2-х тренингах Майкла Бэнга (ща из резюме своего скопирую названия...)
«Успешные личные и коммерческие продажи»
«Качественный сервис – основа успешной компании»
Майкл - типичный американец (человек-позитив). Тогда я первый раз общался с американцем и разница в наших менталитетах каждый раз била по мозгам - "мы, американцы, улыбаемся всегда или когда надо!". Больше всего понравилось с его женой общаться (она русская, на тренингах переводчиком была).
Реального позитива и мотивации получил на полгода вперед. Единственное, большое НО ...
через неделю вызвал нас хозяин копании, который эти тренинги нам оплатил. Рассказывайте, говорит, чему научились ... Мы ему: "было круто!", "позитивно!".
"Это хорошо, а научились-то чему? Что я могу внедрить в своей компании?"
У нас ступор ... Никто ничего конкретного вспомнить не может...
Спасло то, что я тренинги на диктофон записал. Пришлось ночью всё прослушать заново и краткое резюме тренингов написать ... Такие вот впечатления...